做ic销售从哪里入手？请问IC应该怎么销售呀？
2024-02-19 20:37:55 文章来源 :网络 围观 : 次 评论
做ic销售从哪里入手？
熟悉目标市场，有技术背景的销售人员。
一般这种销售人员是各个芯片公司争抢的对象，对于市场熟悉，又有技术背景熟悉产品应用，这样的销售人员在客户端容易得到客户的信任，在公司内部也容易得到公司内部的支持，因此比较容易取得项目成功。
很多芯片公司也愿意为这样的销售人员付出更高的薪水。
请问IC应该怎么销售呀？
首先你要说明是ic原厂还是ic代理。原厂通常就是举行研讨会，邀请客户参加技术交流会议，还可参加一些电子展会。对于看中的大客户，他们会单独在客户那里举行技术交流会，或者请工程师去公司培训参观等。有些公司内部也有杂志，原厂也可以打广告。
如果是代理，更多的是协助原厂上述的活动，已经发掘客户，在客户那里宣传和挖掘机会。
如上是宣传手段下面补充具体销售职责代理在一线发掘客户，原厂销售认为有价值会一起拜访，代理负责打通客户商务渠道，原厂负责批价格。
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